Le métier de transmetteur d’entreprises devrait être démystifié. Certes, il s’agit d’un métier, mais est-il nécessaire de se faire « mousser » et d’étaler sa « science » ?

Il s’agit surtout de faire preuve de beaucoup d’humilité, de prudence, de méticulosité et de bon sens.

Humilité : aucun « expert » ne peut maîtriser tous les domaines d’activités des entreprises qu’il va être amené à accompagner à la cession. Le marché ne permet pas non plus à un cabinet de vivre en ne travaillant que pour un secteur d’activités. Deux entreprises d’un même secteur ne sont jamais identiques, ni parfaitement comparables. L’« Expert » doit donc être curieux (comprendre le métier, les spécificités de chacun de ses clients). Il doit poser une infinité de questions car pour l’entrepreneur concerné, beaucoup d’éléments de son métier et de son entreprise sont évidents. L’ »Expert » doit apprendre, bien plus écouter que, ne parler, pérorer ou expliquer…

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